書籍

セールスドッグ

セールスドッグ

「本当の営業活動とはコミュニケーション」だ」と金持ち父さんは言った。どんなタイプの営業マンでも、自分の個性を最大限に活かせば成績も報酬も必ず上がる。

この本では、営業マンのタイプを5種類の犬にたとえながら、各タイプの持つ個性と強みを分析し、長所を最大限に伸ばすためのアドバイスをしていく。また、苦情処理や売り込みの秘訣、目標の設定と実現、チームリーダーがチーム各人を育てていくための心理マネージメントのしかたなど、具体的なアドバイスも充実している。

営業マンのタイプ論としても、コミュニケーション論としても楽しく読める。


http://cfg.youmind.jp/
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